Jak zwiększyć wartość mieszkania na sprzedaż

W pytaniu o to, jak zwiększyć wartość mieszkania na sprzedaż, zazwyczaj mieszczą się dwa pytania: jedno o realną wartość, a drugie – o cenę, którą za to mieszkanie można uzyskać. W tym artykule zawrzemy porady dotyczące i jednego, i drugiego. Jak się dowiesz – wzrost ceny nie zawsze jest tożsamy ze wzrostem wartości.

Wróćmy jeszcze na chwilę do relacji wartości i ceny. Są one ze sobą powiązane, jednak nie są sobie równe. Widać to chociażby w statystykach z rynku nieruchomości, gdzie ceny transakcyjne i ofertowe różnią się od siebie czasami nawet o kilkanaście procent. Oznacza to, że żadna kalkulacja nie przewidzi w 100% tego, ile będzie skłonny zapłacić za mieszkanie klient. Oczywiście profesjonalny operat szacunkowy, sporządzony przez rzeczoznawcę majątkowego, to solidna podstawa do ustalenia ceny i negocjacji, jednak nigdy nie jest tak, że będzie to ostateczny argument przekonujący kupującego.

Czy to zła wiadomość? Postaraj się ją raczej potraktować jako dobrą! Oznacza to, że możesz wpływać na cenę mieszkania i sprawić, aby zostało ono kupione powyżej jego realnej wartości. Jak to zrobić?

Podnoszenie ceny mieszkania jest możliwe poprzez stosowanie zabiegów marketingowych. Jeśli nie czujesz się na siłach, aby robić to samodzielnie, zatrudnij profesjonalnego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jeżeli trafisz na dobrego fachowca, na pewno będzie on wiedział, jak wycisnąć z transakcji tyle, ile to możliwe.

W sytuacji, gdy procesem sprzedaży chcesz się zająć samodzielnie, pamiętaj o następujących rzeczach:

• przygotuj mieszkanie – zrób malowanie, jeżeli to konieczne i przeprowadź home staging. Samo malowanie tak naprawdę ma niewielki wpływ na realną wartość lokalu, jednak potrafi odegrać kluczową rolę w podnoszeniu ceny. Przygotowanie mieszkania potrzebne jest także do wykonania dobrych fotografii.
• stwórz dobre ogłoszenie – traktuj ogłoszenie sprzedaży mieszkania nie jako suchą informację, ale jako reklamę. A jak powinna wyglądać reklama? Powinna być atrakcyjna! Musi przyciągać uwagę klienta, a poza tym wzbudzać jego zaufanie i ostatecznie doprowadzić do tego, że skontaktuje się on z tobą. Nieodzowne elementy dobrego ogłoszenia to zdjęcia i opis. Zdjęcia muszą być poprawne technicznie i pokazywać mieszkanie w korzystny sposób. Opis ma nie tylko zawierać wszystkie najistotniejsze informacje, ale też pobudzać wyobraźnię potencjalnego klienta.
• zadbaj o szeroką dystrybucję ogłoszenia – im więcej osób zobaczy ogłoszenie, tym więcej będziesz miał potencjalnych nabywców. A to oznacza większy popyt, co przekłada się na możliwość uzyskania wyższej ceny. Jeżeli sprzedajesz lokal samodzielnie, najlepiej wrzucić anons na kilka wiodących portali internetowych z ogłoszeniami nieruchomości.

Przejdźmy teraz do podnoszenia wartości mieszkania. Jest to zazwyczaj nieco bardziej czasochłonne niż podnoszenie ceny. Wymaga też większych nakładów finansowych. Podstawowe sprawy to:

• remont – jeżeli lokal go wymaga, warto zainwestować w odnowienie. Skala remontu zależy od tego, w jakim stanie jest mieszkanie oraz jak konkretne zmiany mogą wpłynąć na cenę. Im więcej prac wykonasz samodzielnie, tym lepiej – zwrot z inwestycji będzie wyższy.
• uporządkowanie stanu formalnego mieszkania – jeżeli mieszkanie ma jakiekolwiek wady prawne, to zrób z nimi porządek. Chociażby lokator w sprzedawanym mieszkaniu bardzo niekorzystnie wpłynie na jego cenę.
• wyposażenie – możesz też pokusić się o wyposażenie mieszkania w meble oraz sprzęt AGD. Na rynku jest sporo klientów szukających lokali gotowych do zamieszkania, więc jest szansa, że takie posunięcie pozwoli ci zawalczyć o ich portfele.